小超三农思享会 ——曾茂：“玩”转农资但上面提到云南的这位农资经销商，正在稠密农资人中只是一幼局限，大局限农资人还不具备他如此可以筑档案的才力，绝大大都经销商还不具备效劳才力。于是这时就须要农资企业站出来，把效劳做的愈加灵巧。

　　农资行业的效劳本来便是餍足农人的诉求，农人须要什么，便供应什么效劳。效劳没有局部，但有一个方针◆▼，那便是可以帮着农人种出优产优质的农产物，可以挣到钱。相对应的，这就须要好产物、好身手、好计划、好料理◆。

　　曾茂先容，川金象的强壮云检测效劳核心起首给农人供应测土，按照测土数据、施肥习俗、种植作物给出施肥计划▼◆，并配有专家永恒跟踪效劳▼●◆，供应植保、料理等种植计划。等农人成绩之后，还对果品德料实行检测，按照果品检测数据再对种植计划实行矫正和进步。终末再将这种形式复造带给更多庄家◆。操纵大数据▼◆▼，帮着农人提质增效，效劳农业，是川金象强壮云检测效劳核心的理念▼◆。同时每一个检测核心还会有一位专家、一位检测职员、一位营业职员起码三一面实行线下效劳，实行培训、召开农人会。从厂家到营业员，从线上到线下◆，多方位连合给农人实行全方位服，是川金象强壮云检测效劳核心建立的方针●。

　　3、厂家不领会该出产什么样的肥料。农资经销商不领会该发卖什么样的肥料。

　　从曾茂表述中，本来咱们不难看出，虽然当下农资商场同质化产物多角逐激烈，农资商场的需求出手产生改革，但“中心身手” 与“效劳”仿照是商场上的“硬通货”▼▼。依托进步“中心身手”，农资企业可能按照农人以及商场需求，出产更多类型的优质的成效性产物，左右中心角逐力。配套“效劳”◆◆▼，可发动农资发卖，可开辟商场●▼▼，可取得农人承认▼，进步企业角逐力。如此智力“玩”转农资。

　　针对效劳落地、给农人供应细致化效劳，举动一家大型农资企业，曾茂所正在的四川金象做出了一个新试验，创筑”川金象强壮云检测效劳核心”。将农人、农资经销商、农业专家链接正在一齐。

　　于是针对当下农资行业角逐激烈、农资商场的诉求产生改革。曾茂所正在的四川瑞象农资以及上属公司四川金象赛瑞化工股份公司，通过多量商场走访和调研，裁夺将眼光聚焦到产物革新上。

　　川金象举动国内大型农资企业，为了投合商场也出手实行品牌升级和定位改革▼▼●。从以前只做广泛硝基复合肥●▼，以量取胜，到现正在依托进步科技●◆，从头定位，按照客户条件◆，须要什么样的肥料，便定造什么样的肥料。研发了如泥土调节剂、中微量元素肥、作物专用液体肥、采用DMPP身手抗御脱肥的肥料等诸多成效性肥料。

　　对农资经销商来说，固然当下农资商场欠好做，但仍有一局限经销商有己方的思绪和机谋。曾茂正在现场给咱们举了一个云南经销商的例子◆。正在这位经销商的店里，庄家买肥料，他都邑拿出一本全是数据的档案◆。这份数据包罗种植面积、种植作物、所用肥料等等●◆。之后按照差异作物差异成长岁月，有针对的开“单方”。以数据为中心给农人供应效劳，庄家用的释怀，使的认识，如此以效劳发动发卖◆●▼，也让他正在农资商场中获得一席之地。

　　正在曾茂看来，农资发卖有了好产物、差异品种的产物，只是处置经销商有东西卖的题目▼●●。可是要卖的出去、如何智力卖出去龙八国际，是当下须要很多农资企业与农资人碰到的题目优发国际随优而动一触即发。他们也曾试验过诸多形式，如人海策略、开会、贴海报等。但恶果有限，老是随着别人走，不只跟不上别人的脚步，反而间隔越拉越大。于是，对效劳实行改造，也是当下很多农资企业所面对的一项事务▼。

　　曾茂，四川瑞象农资华夏大区总监，从营业司理到大区司理再到大区总监，8年农业一线经销农资的资历，让他逐渐浮现▼，农资行业的角逐个经进入了白热化阶段。农资企业发卖欠好干、农资经销商更是阻挡易，以至很多从事农资行业几十年的老农资针对当下农资商场都浮现了不会“玩”的情形。

　　曾茂先容，四川金象要紧是一个大肥（硝基肥）企业，通过一系列商场走访与调研浮现◆●，做氮磷钾产物太通透了，太透后，商场角逐压力也很大。同时，农作物长好，不光仅是氮磷钾的题目，还与中微量元素、泥土、根系、刺激素等闭键相闭◆▼●。于是◆●◆，针对近年来泥土题目（酸化、板结）、果实品德降低等诸多题目，很多成效性肥料便出手应运而生。

　　导语：四川，巴蜀之地。四川人，亲热笑观●●●，热爱糊口。四川话◆▼，特殊而又充满风韵。正在诸多四川人丁中，总有这么一个字眼，可以反响他们笑观、歇闲的糊口立场——“耍”●●。“耍”有两层趣味：1.“耍友人”的趣味便是说爱情。2、单唯一个字“耍”翻译成广泛话便是“玩”的趣味。于是▼●，2019年8月28日正在山东济南◆●，《幼超三农思享会》第一期中◆◆▼，“玩”转农资●▼◆，便成了这位四川人曾茂对农业中农资的理解。

　　商场上同质化不重要的产物、天下无双的产物、产物恶果比历来好，让农资人有东西可能卖。好的产物、差异类型的产物帮帮经销商处置不领会如何玩的题目。投合商场需求实行产物革新，也让企业找到了正在农资商场中转型的宗旨。